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怎么开发新客户

一、 陌生推荐必备的特质\x0d\　　1、 要有好的仪表， 得体的装束。\x0d\　　2、 礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。\x0d\　　3、 积极、热情、正面、绅士风度。\x0d\　　4、 语言清晰、充满真诚、准确简练。\x0d\　　5、 产品知识、行业知识熟练充分准备。\x0d\　　二、 赢得陌生市场的策略\x0d\　　1、 随机推荐\x0d\　　（1） 将推荐融入生活中。\x0d\　　（2） 产品、资料、名片随身携带。\x0d\　　（3） 利用时机积极行动。\x0d\　　2、 有目的的推荐：\x0d\　　（1） 了解地域、职业、性别、习惯。\x0d\　　（2） 具备勇气与耐心面对拒绝。\x0d\　　（3） 根据顾客的特性侧重介绍。\x0d\　　3、 善于“造势”\x0d\　　（1）制造悬念 （2）引起注意 （3）引起兴趣 （4）引起联想\x0d\　　（5）引起欲望 （6）引起决定 （7）引起行动\x0d\　　三、主动出机必获成功\x0d\　　1、勇于开口争取1/2\x0d\　　（1）心理准备充分。\x0d\　　（2）正确自我定位。\x0d\　　（3）学会看时机找好话题。\x0d\　　（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。\x0d\　　2、广泛参加社会活动，扩大交际范围\x0d\　　（1）善于与比自己强的人交往。\x0d\　　（2）不要过分自强、自大、不接纳人。\x0d\　　（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。\x0d\　　3、善于观察爱好广泛\x0d\　　（1）亲和力好、号召力强\x0d\　　（2）有爱心的人。\x0d\　　（3）怀才不遇的人。\x0d\　　（4）找机会的人。\x0d\　　（5）有钱没时间。\x0d\　　（6）经济富裕精神空虚。\x0d\　　一、 接触前的准备工作：\x0d\　　1、保持微笑和良好的个人形象。\x0d\　　2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。\x0d\　　3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。\x0d\　　4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。\x0d\　　5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。\x0d\　　6、寻求，发现，创造切入点。\x0d\　　二、切入的技术要点：\x0d\　　1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。\x0d\　　2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。\x0d\　　3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。\x0d\　　4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。\x0d\　　5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。\x0d\　　6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此引发其好奇心，再导入主题。\x0d\　　7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用绿谷产品\x0d\　　8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。\x0d\　　9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。\x0d\　　三、接触完毕后动作\x0d\　　1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。\x0d\　　2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。\x0d\　　3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。\x0d\　　4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。\x0d\　　四、多次经营的心态\x0d\　　1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话联络加深对方印象。\x0d\　　2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。\x0d\　　五、 注意事项 1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。\x0d\　　2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。\x0d\　　3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。\x0d\　　4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;\x0d\　　如何开发陌生市场\x0d\　　一、开发陌生市场的好处：\x0d\　　1、陌生市场大：每次走家门就觉得安利市场大，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起安利产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是安利产品这么好，完全可能让这么人换牌子——换成安利的牌子）。所以安利没有做的，只有想的。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲安利，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。你有那么好的武器（安利机会和安利产品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去讲、会不会讲）。坐在家里想安利，就会问题一堆；走出家门做安利，就没有问题。\x0d\　　2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬。\x0d\　　二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：\x0d\　　1、有些人没做安利时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了安利反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“安利”两上安写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个安写在你脸上。\x0d\　　2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得安利是小商小贩，所以做起安利来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小贩，连安利公司的两位创始人都用“老板”两个字来称呼安利的营业代表。如果你对安利没有这样的理解，你做安利就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。安利事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小，你就会做得小；你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。\x0d\　　3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖，说明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。做安利可以让我们看清自己，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉，有则改之，这也是一件乐事。\x0d\　　4、养成习惯：只要可能就开口，随时随地；听不听是他的权力，讲不讲是我的权力。\x0d\　　5、不怕拒绝：“安利开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。”只要你去讲，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做，总有人成功——你只需要六人这样的人。\x0d\　　要有一颗平常心：我们做安利，就是开百货商店，我们的商店里共有100多种产品，都是世界一流的产品。我们一开口跟人讲安利，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去，会不会进去百货商店之后每家都买东西？不会。那被我们拒绝的那些百货商店，别人有没有觉得很受伤，“这店我不开了！”，有没有这样？没有。那同样，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。而且，今天我们做安利，我们开的是名牌店，别人不进来，或者进来之后不买东西，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货，或者是买不起。就象某某经过奔驰车行，他不敢进去，你说是应该车行的老板难过，还是应该经过的人难过？当然是经过的人难过！为买不起而难过。\x0d\\x0d\　　三、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话：\x0d\　　1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境\x0d\　　飞机\x0d\　　火车硬卧\x0d\　　较好的大巴、中巴\x0d\　　校友会、老乡会、行业会议\x0d\　　健康咨询活动、投资咨询活动\x0d\　　2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的、会微笑的。\x0d\　　3、选择适合的话、创造合适的时机：\x0d\　　①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约\x0d\　　②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。\x0d\　　③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班\x0d\　　④“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。”\x0d\　　⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”\x0d\\x0d\　　一些注意事项：\x0d\　　①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。\x0d\　　②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。\x0d\　　③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。\x0d\　　④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。\x0d\　　⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。\x0d\　　⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。\x0d\　　⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。\x0d\　　⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。\x0d\　　很多人，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。一瓶钙片可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办？在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？\x0d\\x0d\　　一、我是最棒的！\x0d\　　首先，要做好物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事\x0d\　　本、调查表等其他工具。人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。所以打开\x0d\　　别人的心门，你要从付出开始。你要确定好自己的定位，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾\x0d\　　问，还是并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。良好的职业形象可以使你\x0d\　　更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。\x0d\　　另外，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活环境，给孩子一个\x0d\　　好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等\x0d\　　等。你要明白自己为什么要这么做。在遇到挫折的时候，回头看，如果放弃，你还是要面临以前的问\x0d\　　题，那还是继续向前吧！只要向前了，就有可能改变你的命运！\x0d\　　同时还要有良好的心态和坚定的信心。同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌\x0d\　　生人打交道的难度会很大，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的\x0d\　　和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己，我没有失败，\x0d\　　我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示\x0d\　　范，可就是无动于衷。这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很\x0d\　　好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位，我对她的需\x0d\　　求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。\x0d\　　每次做陌生拜访之前，先告诉自己：我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。同时，可以温习\x0d\　　一下自己最近的一个成功销售案例。回想你们当时对话的情景，客户对你的良好态度，你是怎样促成\x0d\　　的，你是如何心满意足结束拜访的并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼，如何介绍产品做\x0d\　　一个准备。每一次当你回想的时候，潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验，从而带到新的拜访\x0d\　　中去，让你坚信你已经有一连串非常成功的经验。\x0d\　　二、敢问路在何方？\x0d\　　做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？\x0d\　　给自己定一个目标是非常重要的。目标可以加深我们必胜的把握。每个人都明白“求高得中，求中\x0d\　　得低”的道理。当你把目标清晰地写下来之后，你就克服了怀疑和恐惧。快乐的定义就是“目标理想的\x0d\　　积极实现”。你每朝目标迈进一步，都会增加自己的快乐、热情和自信。但是千万不要把目标定在根本\x0d\　　不可能实现的高度，这样只能打击自己的自信心。目标一般定在自己可以实现的偏高一点的位置上，\x0d\　　也就是努把力可以实现的地方。\x0d\　　举个例子，我们刚开始进行陌生市场开拓的时候，可以定每天拜访十个客户。你放十个硬币在自\x0d\　　己左手边的口袋里。拜访完一个有效客户，就从左手边口袋里拿出一个放到你的右手边口袋里（这里说的有效客户是你从她那里获得了有效的信息，那种你还没有开口或者是谈的只是皮毛的拜访不叫有效拜访）。硬币没有完成全部的转移，就不能回家。这样坚持三个月，你怎么可能不成功？但是我们每天拜访的十个新客户到那里去找呢？这个问题非常简单。你就瞄准一条街，或者干脆就是从家里到公司的那条路，就选择步行的方式，沿路的每一家店铺都是你做陌生拜访的对象，那里就是你的金矿所在地！\x0d\　　三、成长的快乐\x0d\　　世界上没有谁比谁聪明很多，只是有的人更懂得如何总结自己，从过程中学到经验。我们在拜访的时候，只追踪记载行程和访谈记录是不够的，而是必须将心得教训记录下来。哪些是我们值得改进的地方，要从中总结出教训，继续努力；哪些是我们成功的经验，要再接再厉。每天进步一点点，每一次拜访进步一点点，当你不断成长之后，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。\x0d\　　“每天一访，就地阵亡；每天两访，摇摇晃晃；每天三访，才算正常；每天四访，汽车洋房；每天五访，黄金万两；每天六访，走向辉煌！”各位直销伙伴们，做好准备了吗？踏上开拓陌生市场的路，去迎接你们的辉煌！\x0d\　　如何开发陌生市场\x0d\\x0d\　　有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。\x0d\\x0d\　　陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。\x0d\　　一.心态决定一切:\x0d\　　做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。\x0d\\x0d\　　做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。\x0d\\x0d\　　你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。\x0d\　　二.要持之以恒:\x0d\　　做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。\x0d\　　一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。\x0d\　　“做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。\x0d\　　三.善用技巧:\x0d\　　做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。\x0d\\x0d\　　还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。\x0d\\x0d\　　你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？\x0d\　　做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。\x0d\\x0d\　　开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的****。拿到了陌生人的****，你的陌生拜访就算达到目标了。\x0d\\x0d\　　有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标（开发），你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的****，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。有了****，就可以继续和他沟通?\x0d\　　那么如何开发陌生市场，如何与陌生人建立关系呢？\x0d\　　第一，塑造美好的个人外在形象\x0d\　　请记住：象什么比是是什么更重要，尤其是与陌生人打交道时，良好的个人外在形象是我们成功的秘诀之一。西装是男士着装的最好选择。\x0d\　　男士要做到“三光两直”：头发光、胡子光、皮鞋光；领带直、裤缝直。指甲、领口、袖口应保持清洁，西装的口袋最好不装东西，穿黑色或深色袜子，这些都是国际礼仪。\x0d\　　职业装是女士明智的选择。年龄小的，应将自己装扮的老成一些；年长的，应将自己装扮的年轻一些。选择适合自己的发型也非常的重要，它会增加你的魅力。另外，还要注意自己的体形。桶型身材是臃肿的，F型（含胸驼背）的身材是萎靡不振的，最好的身材S型的，所以，要塑造S型的身材。\x0d\　　女士的着装的禁忌：不穿薄、露、透的服装。\x0d\　　第二，提升自己的修养和素质\x0d\　　有了外在的形象还远远不够，如果没有良好的修养和素质，只要和他人打交道，就会露出自己的不足而导致交往的失败。所以，提升自身的修养成和素质是非常重要的人生功课。但修养和素质的提升不是一朝一夕的工夫，它是一个较长挝程。良好的肢体语言、善意的微笑、得体的问候语、正确的握手、恰当交谈话题、宽广的知识面都是修养与素质的体现，凡此种种，都将影响我们与顾客关系的建立。\x0d\　　毛主席说过“世上无难事，只怕有心人”。只要我们愿意改变，通过学习和实践，我们一定会成为一个高素质和有修养的成功人士。\x0d\　　第三，与陌生建立关系的具体方法和技巧\x0d\　　1、参加各种社会团体。比如：参加各种学会、协会，争取成为该团体的会员。目的：与社会上层人士建立关系，提升自己的社会地位，建立高素质的营销团队和顾客群体。\x0d\　　2、参加各类营业性俱乐中。比如：健身俱乐部、球迷俱乐部、歌迷俱乐部、学习型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐部，扩大顾客群体。\x0d\　　3、参加社会上举办的各种培训、研讨会、论坛。参加这类活动，要积极推销自己，不放过任何发言的机会和表现的机会。要准备好名片，会前会后积极与他们交换名片，更重要的是，要积极向他人索取名片。\x0d\　　4、参加各类展销会、展览会、博览会。这类会议，各单位的资料和名片随意索取，非常有利于开发陌生市场，因为你可以了解所想认识人单位的情况，今后谈话的内容会很充实。\x0d\　　5、参加朋友的生日聚会、婚礼及其它聚会，参加时请别忘了带名片用于交换，同时要带个本和笔，以便记录那些没有名片的朋友他们的联络方式。\x0d\　　6、参加人才招聘交流会。参加招聘交流会的人，需要非常明确，就是找到一个称心如意的工作。你非常容易和对方建立关系，可以告诉对方，你是来为公司物色人才的，另择时间和他面谈。\x0d\　　7、收集各公司的广告、宣传资料，也是建立顾客档案的有效方式。\x0d\　　8、搜集报纸上的求职广告主动联系面谈。\x0d\　　9、发布寻求合作广告也是一种好方式。\x0d\　　10、做生活中的有心人。在电梯里、公共汽车上、餐厅、旅途中，很多公共场所都

人物精神写作文800字

1. 体现出一位人物精神的作文,大概800字左右,急

古人曰：“精诚所至，金石为开。”

所以说：人有精神，何事不成。”一个人如果有了执着的某种精神，某种信念，什么事都能成功.中华民族传扬五千年的历史，涌现了许多有伟大精神，成大事个人物。

古代“愚公移山”这个故事大家都听过，将的是，一位老人别人都叫他愚公。因为他家南面有两座大山当了路，他下定决心率领儿孙搬走这两座的山。

果然功夫不负有心人，愚公用他那恒心终于把山搬走了看完了这个故事，我们明白：做事要有坚强的毅力、恒心和不怕困难的决心，连两座大山都能移开。 现代中，我国著名数学家陈景润的故事，更体现出“人有精神，何事不成。”

陈景润读书时喜欢数学。读高中时，老师给同学们讲了世界上最难的一道数学题——“哥德巴赫猜想”。

老师说：“我希望你们当中有人能证明这道难题。”老师的话深深地打动了他，他下决心一定要摘下这颗王冠上的明珠。

以至后莱无论在读大学还是研究工作中，为了实现这个目标而刻苦学习，从没放弃过，草稿纸足足用了两麻袋！终于在1995年有了初步成果。陈景润这种刻苦精神，让他攀上数学高峰。

“人有精神，何事不成”，学习也一样，只要你不怕困难、力争上游，成绩就会突飞猛进。我们每个都应有不怕困难的精神，应有自强不息、奋斗不止的信念，再加鉴定、明确的目标。

这样才能学好知识、掌握本领，将来才能报效祖国。 人有精神，何事不成？/人要有精神，才能有豁达的胸襟。

"安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜"，遭人诽谤的李白，被玄宗赐金放还，虽有昭昭明星之德，日月齐辉之才，终化为泡影，但他仍意气风发，"举杯邀明月，对影成三人"，酒入愁肠，三分酿成月亮，七分酿成剑气，秀口一吐，便是半个盛唐。若无精神，他怎会有如此豁达的胸襟？/人要有精神，才能千古留名，流芳百世，才能在国家危难之时挺身而出。

鲁迅先生坚定，不贪图于富足的生活，不享受那安定的日子，站在伤痕累累的国土上，站在文学家的位置上，"心事好忙连广宇，于无声处听惊雷"，他展现出一个革命家的风范；"横眉怒对千夫指，俯首甘为孺子牛"，他升华了中华民族的灵魂，他的大智大勇已穿越了时空，穿透了那些精神衰微的躯壳，鼓励着我们一代又一代的人继续为我们的国家富强而奋斗。若无精神，他怎会有如此壮举？/人要有精神，才能摧不垮，压不倒，追求不泯，意志不衰。

还记得那个"身体虽被命运抛弃，心灵却唱出强者之歌"的李丽吗？她虽然1岁患有小儿麻痹症，童年从未站起来过；40岁时再遭厄运，车祸让她下半身完全瘫痪，从此与轮椅为伴。但是残疾打不垮她，贫困磨不坏她，灾难撞不倒她。

最终，她在五年时间里，温暖了八万个心灵，她用轮椅为爱心画出最美的轨迹，感动中国，感动你我。若无精神，她怎会被人们誉为"感恩天使"，"湖南的张海迪"，"中国的海伦.凯勒"？/纵观古今，翻阅史册，凡是在事业上有所成就，对人有所贡献的人，无不具有坚韧不拔，百折不挠，始终如一的精神。

/明末地理学家徐霞客，为了摸清长江源流，栉风沐雨，旅泊栖岩，风餐露宿，历时四年，硬是凭着这种精神，找到了长江的上源。清代文学家蒲松龄虽屡试不第，但并没有畏缩退却，他坚信"有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴"。

此后，他苦读寒窗，埋头撰书，废寝忘食，从不懈怠，就是凭着这种精神，写出了广采博收的《聊斋志异》。原人民文学出版社社长严文井，这昔日图书馆的小职员，由于他每天秉烛夜读，焚膏继晷，孜孜以求，终于成为我国的著名童话作家，他靠的也是这种精神。

他们之所以在事业上出类拔萃，成绩卓著，就在于他们具有不屈不挠，百折不回，奋然前行的精神。/这种精神，融进了民族的血液之中，刻在了华夏大地之上，那么，还有什么是不可战胜的呢？让我们一起高喊出："人有精神，何事不成？"的历史最强音吧！ 白云，如往常一样在脚边轻轻飘荡，一群小鸟也因进入这无比圣洁之地而变得安静。

我倚靠在一座高大而古老的石柱旁，默默望着大地上一座座杂乱的废墟，双手合十，为人类吟唱着圣经。就在不久之前，一阵骚动从大地传到了天堂，在那个被称为“天府之国”的地方，大地之母积蓄了千万年力量在瞬间爆发了。

美丽的城市毁于一旦，人们张皇失措，沉重的山石，庞大的房屋毫无阻拦地凶悍地向无力反抗的人类扑去，人们无助地呼喊，嘶哑的哭声绝望地咆哮一直萦绕在我耳边，久久地，挥之不去。一滴泪水从我发红的眼睛中流出，滑过面庞，滴在我那雪白的长袍上……逃出魔掌的人们，正在疯狂地挖掘着亲人，那一双双粗糙的手已经流满了被水泥块划破的鲜血……巨大的钢条压在一个小女孩身上，一群大人正努力而无望地抬动那重似千斤的钢条，钢条却不愿挪动一步，躺在小女孩瘦弱的身子上，没有把她的痛苦放在心上。

曾经，书声朗朗的学校没了，取而代之的是散布在地面上大大小小的砖块和一本本零乱的课本。而课本的主人们，却被巨大灾难压着，紧紧地压着。

属于他们的活力正被灾难一点点的吮吸、吮吸，直到他们生命的完结。我的心灵出现了一条。

2. 写人物精神的作文

生活中我们难免会遇到不开心的事，会遇到这样那样的失败，面对这种处境，怎么办呢？一味沉陷在其中而不能自拔，当然是不可取的。因此现代人懂得如何来缓解自己的情绪，这便是所谓的精神安慰。人们常说的退一步，海阔天空，便是其中之一种。我们当然不可将这种正常的排解心理困惑与苦痛的方法都谓之精神胜利法。 精神胜利法与正常的心理安慰的主要区别在于所面对的生活内容的不同。有些事我们不能苟且，不能容忍，应该作出抗争，以求得实际的胜利。例如阿Q在被打时，本应该反抗，而不说一句“儿子打老子”便完事。在对待这类事时，如果无原则的退让，无原则的自宽自解，那便是真正的精神胜利法。生活中还有些事情本不需要过多的计较，如果我们也去计较，并以不如别人为耻，同时用某种方式来自譬自解，以求得精神上的愉悦，则也可称为精神胜利法。比如我们天生丑陋，我们只能承认，不必以为羞耻，更不必用“儿子才会长得漂亮”来安慰自己。不是任何事我们都要比别人强，有些事不如他人也是十分正常的。如果我们以这种心态来对待生活，则我们就会远离某些阿Q气。 正常的精神安慰对人的心理健康是十分有益的，每个人都必须学会从失落中走出来，都必须学会调节心理，使它获得某种平衡。否则，我们将长期处在名利的斤斤计较中而痛苦。阿Q的错在于他没有任何的原则，凡事都计较，凡失败都要求得某种程度的超越。而他又不是通过现实的奋斗来实现，只是作一番精神上的假想，求得虚妄的胜利。这种精神胜利法，只会麻痹人的斗志，为我们的苟且偷生找到心安理得的借口，不利于现实的改造，不利于人类的进步，是我们应该扬弃的。 当我们事业失败时，我们常会说胜败乃兵家常事，谁笑到最后，谁笑得最好；当我们受人欺侮时，我们会说君子报仇十年不晚；当我们失恋时，我们会说天涯何处无芳草。这些安慰都是我们所需要的。因为只有以良好的心态去面对现实，我们才能赢得最后的成功。但是，如果我们只会作虚无的宽解而不能够有切实的行动，那就不免带有几分阿Q味了

3. 职业精神作文800字

无论是在国外，是在国内，是在大城市，还是在小市镇，许多人都具有一种精神，那就是职业精神，而这种精神会在我们不经意中流露出来……

他只是我们张家界茅岩河漂流码头的一位卖小杂物的老人，他有着满头银发，历经沧桑的脸上布满皱纹，一双不引人注目的眼睛与两条粗而浓的眉毛，扁塌的鼻子下是一张平凡的大嘴，他的容貌让人很难记住，但是他那对自己的“工作”那不知疲倦的精神让人永记在心。

那天，我和爸爸、妈妈去茅岩河漂流，我在码头上看见了他，当时他正在为一位叔叔做“思想工作。”他望着那位叔叔说道：“你要不要买几个塑料袋？漂流的时候可以套在脚上，免得脚被打湿！”

“不需要了，谢谢您的好意！”那位叔叔笑着对老人说。

“真的不要？”老人显得有些失望。

“不要。”那位叔叔摇摇头。

老人停顿了一会儿接着说：“还是买一个比较好吧？”

年轻人没有说话似乎有些不耐烦了，而这时正好一位老伯伯走了过来，于是老人又向那位伯伯推销“产品”去了。

“你要不要买一个塑料袋，那样你的脚就不会弄湿了。”

“不要”伯伯停了一会接着说。“我有塑料袋。”

“多买一点又不是不好！”老人不依不饶。

“不需要了！”

老人转身又向那位叔叔走去。

“那——你要不要一顶草帽？今天太阳很大的！”

“都对您说了不要了！您怎么还说？”那位叔叔有些生气了。

老人没办法只好又走到那位伯伯身旁说道：“你就买一个塑料袋吧！”

伯伯看着老人，又好气，又好笑，出于无赖，只好掏出钱买了几个塑料袋，而老人看见袋子卖出去了也眯着眼，憨厚地笑了起来……

父亲告诉我，这便是一种职业精神，一种在工作时不怕自己被别人在语言上伤害，只想如何将这样物品推销出去，将这件事做好的精神。

4. 以人物精神为主题写一篇作文

人活着，就要有所作为，干出一番事业来。人生，并非一场梦、一把赌局，它蕴含着很深很深的哲理，只要你肯去深究，它就会使我们的一生得以充实。如果这样，雷 *** 可能就会说是“无限的生命”吧！

“为人民服务”，是的，张思德同志虽然早已离我们而去，但他仿佛在另一个世界里继续着另一段人生。他时而冷淡一笑，时而转身一瞟，时而摸摸额头，时而内心流泪。

武警战士哭了，是因为他没有见到妻子最后一面。我们永远铭记着他：他用实际行动践行着一个当代军人的核心价值观，谱写了一曲悲壮而豪迈的人生之交响曲。当小林浩举起手向消防叔叔行礼的那一刻，全国人民震惊了，世界人民震惊了。看啊，这就是炎黄子孙，我们为他的所作所为而感到骄傲。

郭明义叔叔，杨善洲爷爷，他们身上镀了一层人生本色之漆，他们甘于奉献，兢兢业业，以此自终，却从来没有想过图任何私人利益。

当这一切的一切发生之时，无不体现出一种人生价值观。对于我们来说，做一个有利于社会、有利于人民、有利于国家的人。这就要求每个中国人，必须从现在做起牢固树立正确的人生价值观。

古人云：“鱼，我所欲也；熊掌，亦于我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，我所欲也；义，亦于我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。”直至今日，这句话依然广为流传。没错，在道义和亡之间，我们又如何抉择呢？连古人都清楚这一道理，我们怎能犹豫呢？

5. 写我同学的作文,800字,六年级水平以上,用一件平常事衬托出人物

我在这世上度过了14个春秋，交了无数个朋友.虽说朋友有很多，可知己却只有一个，她就是和我一起走过小学六个春秋的同学.

她长着一头乌黑的长发，一双炯炯有神的，迷人的大眼睛，高高的鼻子下有一张能说会道的樱桃小嘴.

她的特长是体育，60米短跑和跳高是她的强项，每次比赛，她都能把这两项的桂冠拿来.班上的同学羡慕得不得了.她学习成绩也不错，从一年级到六年级，她不是三好生就是表扬生.她还有一手好字，无论是钢笔字还是毛笔字，她都是一等一的，可以说是一个全面发展的好学生.

她最大的优点就是宽宏大量，不为一点小事斤斤计较.记得有一次，我们约好一起去诸暨玩，可那天我家有事，我就没去，害她白白等了我一个早上.我想，明天去上学她一定不理我了.第二天，我忐忑不安地来到学校，等着她的责骂.她问我："你昨天为什么不来？"我回答她我家有事.她沉默不语，我想：暴风雨要来临了！谁知她说"是这样啊，没事的，我们以后再去吧."我听了这句话，那不争气的眼泪就掉下来了，我被她这种同窗挚情所感动，我握着她的手说"你是我永远的知己！"

她还很搞笑，每次和她在一起，没有悲伤，只有快乐，我们一起讲笑话，一起去锻炼身体，无论到哪里，都可看见我们的身影，都可听见我们的欢笑！

她就是我的同桌，小荷中的一员---无敌美眉----方淑颖.

6. 以精神为话题的800字作文

生活需要精神荷尔德林说过：人诗意地栖居大地。生存于天地间的生物数不胜数，然而只有人才能活出精彩，活出诗意。生存不等于生活。生存是生活的前提，而生活是生存的升华。从某种意义上讲，懂得生存者并不一定懂得生活。人类在与大自然的生存斗争中创造了文明，凝聚了宝贵的精神文化，从而丰富了人们的生活。当生存对人的威胁进一步降低时，人们开始探索什么是生活，应该怎样生活。生活中必不可少的是人的精神。没有了对理想的追求，失去了对明天的期望，抛弃了对生命真谛的探索，这样的生活是麻木的。它和自然界动物的生存斗争没有本质区别。一个拥有精彩生活的人要有一颗纯真的心，有一股对美好事物的追求的热情，并且不知疲倦地向着美好的方向迈进。没有生存谈不上生活，生存支撑着生活，然而生活也深深地影响着生存。对人生目标的追求是一种生活，对生命的意义的思考是一种生活，对真理的崇拜，对劳苦大众的同情，对不公平进行斗争也是一种生活。在人类历史上，不少先进分子抱着对生活的执着追求而成就了丰功伟绩。岑参怀着对祖国的热爱，为了捍卫祖国的领土，宁愿过着艰苦而又充实的生活。居里夫人为了人类科学事业奋斗终生。爱迪生在他七十岁生日的时候，自豪地宣布他已经做了一百多岁的人能做的工作。对生活的追求需要勇气，有时候甚至需要牺牲生存的权利。文天祥坚持堂堂正正地做人，放弃了高官厚禄，面对生存的希望和亡的威胁毫不动摇。格拉瓦，当代最伟大的理想主义战士，为了反抗帝国主义压迫下的不平等，不惜辞掉高官直奔玻利维亚丛林，以血肉之躯挑战一个强大的社会体系，直至壮烈牺牲。一代又一代彪炳千秋的英雄人物，他们对生活的追求为现代人树立了一个榜样。人类社会无论在物资上发展到什么程度，总需要精神上的追求。如果只有对个人利益的追逐，失去了与不公平作斗争的勇气，失去了对英雄主义的崇拜，对理想的向往，失去了精神的独立，这样的社会是令人毛骨悚然的。可见，从生存到生活的升华，离不开对精神的追求。只有树立起远大的理想，认识生活，投入生活，才能更好的生活，才能拥有真正精彩的生活。人能够“诗意地栖居大地”，是因为人有精神的追求。当拥有了健康的灵魂时，生活将是精彩的，世界也将充满诗意。

7. 有追求精神的人物作文

人生的价值，在不同的历史和社会条件下具有不同的内涵。

对于人生价值，不同的人也会有不同的理解。认为，价值是具有积极意义的、能够满足个人或社会某种需要的东西。

它产生于人的实践活动中，既包括物质价值，又包括精神价值；既带有个人特征，又带有社会特征。一个人的价值大小，并不仅仅体现在满足自身需要的程度或者拥有财富的多少，而更主要地体现在对社会所作贡献的大小。

人的本质是一切社会关系的总和。一个人要真正实现自己的价值，就要努力地为社会的发展进步作出贡献。

由此而来，人生的幸福既在于物质上的富有，更在于精神上的富有。 人是要有点精神的。

物质上的富有，并不代表精神上也富有。一个人在精神上是否富有，关键取决于其道德素质、精神境界的高低。

那些品德高尚、目光远大、致力于促进社会发展进步的人，即使在物质上不一定十分富有，但由于能够得到他人和社会的认同与尊重，他在精神上就是富有的。相比之下，那些狭隘自私、唯利是图、拔一毛利天下而不为的人，虽然可以实现物质上的富有，但由于极少想到回报他人和社会，结果很容易导致自己与周围世界的冲突，他在精神上就是贫穷的。

物质上的贫穷可以通过努力加以改变，而精神上的贫穷往往是致命的。古今中外不乏这样的例子：一些腰缠万贯的富翁巨贾，无论其曾经拥有多少物质财富，一旦失去了精神支柱，陷入极度的精神空虚，就很容易误入歧途，甚至酿成人生悲剧。

追求个人价值与追求社会价值、追求物质富有与追求精神富有应该是统一的。马克思曾经说过：“思想”一旦离开“利益”，就一定会使自己出丑。

贫穷不是社会主义。社会主义的根本目的，是使广大人民群众过上富裕幸福的生活。

为此，必须放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于人民。同时，社会主义又是全面发展、全面进步的社会，致力于促进人的全面发展。

一个民族，物质上不能贫困，精神上也不能贫困，只有物质和精神都富有的民族才具有强大的生命力和凝聚力；一个人，只有坚持追求物质富有和精神富有的统一，人生才有价值和意义，才能获得真正的幸福，进而实现全面发展。 下面是素材 高考作文素材：物质与精神的幸福观 （2010-05-26 23:35:35）转载 标签： 作文 材料作文 素材 物质与精神 幸福观 老大的幸福 审题立意 教育 分类： 高考作文 阅读下面的材料，根据要求作文。

（60分） 1960年，美国贫富悬殊，社会矛盾突出。有一天，一个叫罗伯特的电视记者，拍摄到这样两组画面：一组的主人公是一家公司的总经理，此人在办公室里超负荷地忙碌着，虽然西装笔挺，但神情憔悴、满面疲惫；另一组的主人公，是一位在写字楼工作的清洁工，他身着蓝色帆布衣服，破旧但不脏乱。

只见他一边清扫垃圾，一边哼着乡村歌曲，一幅怡然自得的样子。 总经理是美国典型的富人代表，而清洁工是美国典型的穷人代表。

这两组镜头在电视上播出之后，奇迹出现了：许多穷人不再仇恨富人，也开始感受到快乐和幸福；居然还有很多富人开始羡慕穷人的生活。 请根据对上则材料的感悟，联系现实生活，写一篇不少于800字的文章，题目自拟文体不限。

二、考场要点 1、结合时代背景揣摩材料主旨 方法：认真审读原文提炼关键词看原材料看提示） 2、补充材料留下的思维空白（对关键词进行排列组合，优选最佳写作角度） 3、精心锤炼标题 4、确定擅长文体 5、罗列可选材料 6、在草稿纸上写好关键语句 友情提示：这是考场作文的重中之重，成败的起点，控制在5—10分钟为宜。请相信：磨刀不误砍柴工。

这也是阅卷教师在快速浏览的时候能留下印象的部分。 三、探究最佳写作角度 （一）、当事人语： 不妨让罗伯特道出其中的秘密： “以前，许多镜头都习惯于对准富人的资产和穷人的疾苦，矛盾便出现了。

我将镜头对准富人和穷人的内心，富人因为欲望太多，所以神情疲惫；穷人因为生活简单，所以满脸自得。富人和穷人不能只比物质，还要比幸福感。”

摘自2010《人民文摘》第1期 作者沈岳明 （二）、考场点睛 分析品悟不能只比物质。以前，许多镜头都习惯于对准富人的资产和穷人的疾苦，矛盾便出现了。

这位记者将镜头对准富人和穷人的内心，富人因为欲望太多，所以神情疲惫；穷人因为生活简单，所以满脸自得。 最佳立意 不能只比物质，还要比幸福感。

适用主题物质与精神、幸福感。换个角度 素材： 1、一箪食，一瓢饮，居陋巷，不改其乐的颜回 2、青海玉树地震（热门素材用好不易，建议回避 尖新示例） 车辚辚，风萧萧，行人远望各心焦。

山川河流走相送，尘埃不见西宁桥，千里驰援志如刀！前方有生命的等待，后面有国家的催促，这些志愿者，毫不犹豫地选择征程。 3、曹德旺、曹晖父子 黄富荣 陈光标 才仁旦舟 4、著名作家阿来拒上《百家讲坛》 5、为什么贫穷的尼泊尔、不丹、老挝、智利人均幸福指数那么高？为什么经济发达的日本、韩国自杀率节节攀升？ 6、知名心训师林A的心灵富豪榜——参见所转博文（我关注信义兄弟时看过《武汉城市圈》对林A的专访，专为收。

8. 人物精神品质的作文550字

世界上最好的东西是什么？有人会说：“是金钱！”因为只要有了金钱，吃喝衣着不用愁。也有人会说：“是高贵的地位！”因为有了这高贵的地位，人人都会对你尊敬无比。……可我的观点与这些人截然不同，我认为助人为乐的品质才是世界上最好的东西。

在一个风和日丽的清晨，爸爸妈妈带着我去公园散步。一路上我们有说有笑，快走到公园门口时，我忽然看见一位老伯伯摔倒了，我急切地对爸爸说：“爸爸，爸爸，那边有一位老伯伯摔倒了，我们快去扶他吧！”爸爸二话没说，顺着我手指的方向，与我一起奔过去。只见一位白领叔叔抢先一步跑到老伯伯的身边，他扶起了老人，帮他拍去身上的尘土，关切地问道：“老大爷，您没事吧？哪里摔疼了？”“我……我……我这儿……我这儿疼。”老伯伯指着膝盖说道。白领叔叔立刻把老伯伯扶到路边的休息椅上，卷起他的右裤脚，看见老伯伯的右膝盖又红又肿，白领叔叔着急的说；“大爷，我送你去医院吧！你的伤挺严重的。”“不用了年轻人，你忙去吧，我坐一会儿就好了。”老人摇摇头。“那您站起来给我看看，是否好一些了？”谁知，老伯伯还没站稳，就一 *** 又坐了下去。“不行！您的伤不轻，如果不及时治疗，会更严重的！”说着 ，白领叔叔拦了一辆出租车，把老伯伯扶进了车厢。

我目睹了白领叔叔所做的一切，他的这种助人为乐的行为是一种高尚的品质，是每一个人都应该做到的，是世界上最好的东西

9. 中国精神作文800字

中国，如雄狮般自豪地屹立在亚洲，中华民族那坚贞不屈的精神让世界为之震撼，为之敬佩。

在战国时期被誉为“礼仪之邦”的中国一直都本

着为人与善的思想，以“有朋处远方来，不亦乐乎？”面对各国同胞。孔圣贤创立的东方文化与流芳百世的儒家思想为后来人带来了多少人生伟大的哲理，那一个个

深刻的道理，让我们借鉴古人走过的道路，学习他们留下的光辉传统，使自己生命开花结果。自古以来人们便以梅花洁身自好的品质来完善自己；以竹石坚定不移的

精神来锻炼自己。

中国精神在天灾下从不低头，在困难威慑下从不退缩。1978年唐山大地震24

万同胞不幸遇难，但全国人民帮助遇难者重建家园，和群众团结一心、众志成城，把唐山恢复成原来的面貌。2004年可怕的非典降临神州，所有华夏子弟

都抗击病魔，

迅速控制疫情。医护人员日夜奔波着，这里面就有伟大英雄叶欣。这场没有硝烟的战争使人震撼，震撼让广大人民心连心，不畏惧病魔，并用顽强的毅力战胜了它，

让全世界人民都敬佩中华民族伟大的精神。2008年震惊世界的8级大地震又袭扰了富饶的四川汶川，使之成为一片废墟

可是中国13亿人民的精神是震不垮的，所有炎黄子孙伸出了援助之手，用自己的脊梁骨为灾区撑起一片蓝天，救援工作、重建工作井然有序。汶川大地震向世界

展现了中华民族万众一心之精神，又悍卫了“亚洲雄狮”之称号。

21世纪，中国自强不息，不断进步，奥运会的成功举办使人们感到中国文化的远大高深，认识到中华民族高尚的品质。“神州七号”如一条长龙，满载着中国千年来飞天梦冲向云霄，在浩瀚的宇宙中证明了中国天的力量。

这就是中国精神，这就是我们的祖国，这就是伟大的中华民族。

关于汉字的手抄报

汉字，亦称中文字、中国字、国字，是汉字文化圈广泛使用的一种文字，属于表意文字的词素音节文字，为上古时代的华夏族人所发明创制并作改进，目前确切历史可追溯至约公元前1300年商朝的甲骨文。再到秦朝的小篆，发展至汉朝才被取名为“汉字”，至唐代楷化为今日所用的手写字体标准——楷书。汉字是迄今为止连续使用时间最长的主要文字，也是上古时期各大文字体系中唯一传承至今的文字，有学者认为汉字是维系中国南北长期处于统一状态的关键元素之一，亦有学者将汉字列为中国第五大发明。中国历代皆以汉字为主要官方文字现在汉字已经是世界上使用人数最多的文字。据统计，使用汉字和汉语的人数达到15亿以上。演变是：先是象形文字，再是甲骨文，产于商朝，继而是金文产于西周，还有隶书秦到汉朝，草书汉初到晋，楷书南北朝，也叫真书，行书南北朝之后

猪八戒照镜子——里外不是人

水仙不开花——装蒜

哑巴吃黄莲——有苦自己知（或“有苦说不出”）

外甥打灯笼——照旧(舅)

孔夫子搬家——净是输(书)

火烧旗杆——长叹(炭)

粪坑关刀——文(闻)也不能，武(捂)也不能。

百日不下雨——久情（晴）

百尺竿头挂剪刀——高才（裁）

百川归海——大势所趋

阿斗的江山——白送

阿斗式的人物——没能耐

阿二吹笙——滥竽充数

阿二当郎中——没人敢请

阿二满街串——吊儿郎当

阿哥吃面——瞎抓

阿婆留胡子——反常

阿庆嫂倒茶——滴水不漏；点滴不漏

挨鞭子不挨棍子——吃软不吃硬

挨打的狗去咬鸡——拿别人出气

挨打的乌龟——缩脖子

挨刀的鸭子——乱窜

挨了巴掌赔不是——奴颜

挨了棒的狗——气急败坏

挨了打的鸭子——乱窜

挨了刀的肥猪——不怕开水烫

挨了刀的皮球——瘪了

挨了霜的狗尾巴草——蔫了

挨着火炉吃海椒（辣椒〕——里外发烧

矮上高房——搭不上言（檐）

矮子穿高跟鞋——高也有限

矮子打狼——光喊不上

矮子放风筝——节节高；节节上升

矮子放屁——低声下气

矮子观光——随声附和

矮子过河——安（淹）心

矮子看戏——听声

矮子里面拔将军——将就材料；短中取长

矮子爬楼梯——巴不得（迫切盼望）

矮子爬坡——步步高升；步步登高

矮子婆娘——见识低

矮子骑大马——上下两难；上下为难

矮子想登天——不知天高地厚；妄想；痴心妄想

矮子坐高凳——够不着；上下够不着；上下为难

爱打官司逞英雄——穷斗气

庵堂里的木鱼——任人敲打

鹌鹑要吃树上果——够不着；尽想好事；想得倒美

岸上看人溺水——见不救

岸上捞月——白费功夫；白费劲

按别人的脚码买鞋——生搬硬套

按彩球的乞丐——高兴得发傻

按方抓药——照办

按鸡头啄米——白费心机

按牛头喝水——办不到；没法办

按下葫芦起了瓢——顾了这头丢那头；此起彼落

案板顶门——管得宽

案板上的擀面杖——光棍一条

案板上的肉——任人宰割；随人宰割

案板上的鱼——挨刀的货

暗地里盯梢——偷偷摸摸

暗地里耍拳——瞎打一阵

暗室里穿针——难过

暗中使绊子——蔫儿坏

熬尽了灯油——烧心（芯）

鏊子上烙冰——化汤了

鏊子上烙饼——翻来翻去

八百吊钱掉井里——难摸哪一吊

八百年前立的旗杆——老光棍

八百铜钱穿一串——不成调（吊）

八宝饭上撒胡椒——又添一味

八辈子的老陈帐——说不清

八寸脚穿七寸鞋——别扭

八斗的小垂缸——装不下一石

八哥啄柿子——拣软的欺

八个老汉划拳——三令五申（伸）

八个钱的膏药——沾上了

八个钱买碗馄饨——没有面

八个歪脖坐一桌——谁也不正眼看谁

八股文的格式——千篇一律

八卦炉里睡觉——热气腾腾

八卦阵里骑马——闯不出路子；出路难找

八级工学技术——精益求精

八级师傅学手艺——长到老，学到老

八角掉进粪坑里——香臭不分；香臭难分

八斤半的鳖吞了大秤砣——狠心王八

八斤半的老鳖吞了个秤砣——狠心的王八

八斤半的王八中状元——规矩（龟举）不小

八十个人抬轿子——好威风

八十老汉害个摇头病——不由人愿；由不得人

八十老人吹灯——喘不上气；上气不接下气

八十老翁练琵琶——老生常谈（弹）

八十老翁学打拳——越练越结实

八十老翁学手艺——老来发奋

八十岁的老绝户头——后继无人

八十岁刮胡子——不服老

八十岁老翁挑担子——心有余而力不足

八十岁留胡子——老主意

八十岁没儿女——老来孤单

八十岁生儿子——代代落后

八十岁跳舞——老天真

八十岁玩猴子——老把戏

八十岁学吹笛——尽是老调；老调子

八十岁学摔打——拼老命

八十岁演员扮孩子——返老还童

八十岁站柜台——老在行

八五炮打兔子——得不偿失

八仙过海——各显神通

八仙聚会——神聊

八仙桌缺只腿——搁不平

八仙桌上放灯盏——明摆着

八仙桌子——有棱有角

八贤王进宫——好难请

八月的苦瓜——心里红

八月的莲藕——又鲜又嫩

八月的石榴——满脑袋的点子

八月的柿子——越老越红；老来红

八月桂花开——到处飘香

八月里的黄瓜棚——空架子

八月十五吃年饭——还早哩

八月十五吃元宵——与众不同

八月十五吃粽子——不是时候

八月十五的月饼——人人欢喜；个个喜爱；上下有

八月十五的月亮——年年都一样；正大光明

八月十五过端阳——晚了；迟了

八月十五看龙灯——晚了大半年

八月十五生孩子——赶巧了

八月十五送月饼——赶在节上

八月十五云遮月——扫兴

八月十五蒸年糕——趁早（枣）

八月十五种花生——瞎指挥

八只脚的螃蟹——横行霸道

八字不见一撇——没眉目；差得远；差远了

巴掌长疮——毒手

巴掌穿鞋——行不通；走不通

巴掌上摊煎饼——巧手；好手

扒了皮的癞蛤蟆——活着讨厌，的还吓人

扒了墙的庙——慌了神

芭蕉插在古树上——粗枝大叶

芭蕉开花——一条心；紧相连

芭蕉叶上垒鸟窝——好景不长

疤瘌眼长疮——坏到一块了

拔草引蛇——自讨苦吃；自找苦吃

拔葱种海椒——一茬比一茬辣

拔节的高梁——节节高；节节上升

拔浪鼓——两面光

拔了的闹钟——专做提醒人的事

拔了萝卜——窟窿在

拔了萝卜栽上葱——一茬比一茬辣

拔了毛的凤凰——不如鸡

拔了毛的鸽子——飞不了

拔了塞子不消水——心眼

拔苗助长——急于求成

跋脚驴子追兔子——赶不上；撵不上

跋脚马上战场——有无活

跋子拔萝卜——歪扯

跋子踩高跷——早晚有他的好看

跋子打围——坐着喊；坐地呐喊

跋子赶马——望尘莫及

跋子上台——立场不稳

把鼻涕往脸上抹——自找难看

把肥料浇到莠草上——劳而无功；有劳无功

把脸装进裤挡里——见不得人

把人赶到墙根下——走投无路

把娃娃当猴耍——愚弄人

把妖猜当成菩萨——善恶不分

靶场上的老黄忠——百发百中

霸王别姬——奈何不得；无可奈何

白脖老鸹——开口是祸

白脖子屎壳郎——有特色；与众不同

白布进染缸——洗不清；洗不净

白布做棉袄——反正都是理（里）

白菜帮子——中看不中吃；好看不好吃

白菜地里耍镰刀——散了心

白菜烩豆腐——谁也不沾谁的光

白菜叶子炒大葱——亲（青）上加亲（青）

白骨精扮新娘——妖里妖气

白骨精打跟头——鬼把戏

白骨精化美女——人面鬼心

白骨精说人话——妖言惑众

白骨精送饭——有野心；没安好心

白骨精演说——妖言惑众

白骨精遇上了孙悟空——原形毕露

白鹤站在鸡群里——突出

白虎进门——大难临头；灾祸临头

白开水画画——轻（清）描淡写

白蜡杆结桂花——根子不正

白蜡杆子翻场——独挑

白蜡做的心——见不得日头见不得火

白脸奸臣出场——恶相；恶模样

白脸狼戴草帽——变不了人

白脸狼戴眼镜——冒充好人；充好人

白了尾巴尖的狐狸——老奸巨猾

白猫钻灶坑——自己给自己抹黑

白毛乌鸦——与众不同

白娘子斗法海——精打光

白娘子水漫金山——大动干戈

白娘子遇许仙——千里姻缘一线牵

白日见鬼——玄乎；心里有病

白日做梦——胡思乱想

白水锅里揭奶皮——办不到；没法办

白水下石膏——成不了豆腐

白水煮白菜——淡而无味

白水做饭——无米之炊

白素贞不舍许仙——恩爱难分

白糖包砒霜——毒在里面

白糖嘴巴刀子心——口蜜腹剑

白天打灯笼——白搭

白天盼月亮——甭想；莫想；休想

白天照电简——多此一举

白天捉鬼——没影儿的事

白铁斧头——两面光

白仙鹤长了个秃尾巴——美中不足

白纸上画黑道——抹不掉；明摆着；清清楚楚；一清二楚

白纸写黑字——黑白分明；明摆着；清清楚楚，一清二楚

白纸做的灯笼——一点就亮

百尺竿头挂剪刀——高才（裁）

百川归海——大势所趋

百货大楼卖西装——一套一套的

百货店里卖鞋袜——各有尺码

百斤担子加铁砣——重任在肩；肩负重任

百斤面蒸寿桃——废物点心

百斤重担能上肩，一两笔杆提不动——大老粗

百里草原一人家——孤孤单单

百里奚认妻——位高不忘旧情

百里奚饲牛拜相——人不可貌相

百灵戏牡丹——鸟语花香

百米赛跑——分秒必争；争分夺秒；急起直追；奋起直追

百年松树，五月芭蕉——粗枝大叶

百日不下雨——久情（晴）

百岁公公吹火——老气

百万雄师下江南——兴师动众

百丈高竿挂红灯——红到顶了

柏木椽子——宁折不弯

柏油烫猪头——连根拔

败家子回头——金不换

败将收残兵——重整旗鼓

拜把子兄弟开茧店——结党营私（丝）

拜年的嘴巴——尽说好话

拜旨走进吕祖庙——走错门了；找错了门

扳不倒骑兔子——不稳当；不稳

扳不倒坐到烧饼上——面上人

扳倒碓窝吓婆婆——泼妇

扳倒葫芦洒了油——一不做，二不休

扳着炉子烤头发——了（燎）不得

扳着指头算帐——有数

班房里的衙役——听差的

斑鸠抱窝——悬蛋

斑马的脑袋——头头是道

斑鸩打架——卖弄风流

搬菩萨洗澡——越弄越糟；白费神；空劳神

搬起石磙砸碾盘——实（石）打实（石）

搬石头打天——自不量力；不自量；办不到；够不着

板凳倒立——四脚朝天

板凳上放鸡蛋——好险；冒险；危险；靠不住；不可靠

板凳上搁蒺藜——坐不稳；坐不住

板凳上睡觉——难翻身；翻不了身

板凳上玩麻将——扒拉不开；打不开场面

板凳上钻窟窿——有板眼；有板有眼

板斧劈柴——一面砍

板门上贴门神——一个向东，一个向西

板上的泥鳅——无地容身；无处藏身

板上钉钉子——实实在在；没跑；跑不了；变不了；没法变

板上敲钉子——稳扎稳打

半边羊头——独角

半边猪头——独眼

半道上捡个喇叭——有吹的了

半吊子的一半——二百五

半个铜钱——不成方圆

半截砖头——甩了

半斤对八两——不相上下；彼此彼此；一码事；彼此一样；谁也不吃亏

半斤放在四两上——翘得高

半空的云彩——变化多端

半空中打把式——栽个大跟头

半空中的火把——高明

半空中的气球——上不着天，下不着地；悬着哩

半空中放爆竹——想（响）得高

半空中盖房子——没处落脚；落不得脚

半空中赶牲口——露马脚

半空中挂蒺藜——讽（风）刺

半空中挂剪刀——高才（裁）

半空中骑马——腾云驾雾

半空中数指头——算得高

半拉瓜子——不算个人（仁）

半篮子喜鹊——唧唧喳喳

半路开小差——有始无终

半路上的新闻——道听途说

半路上丢算盘——失算了

半路上留客——口上热闹；嘴上热情

半路上杀出个程咬金——出了岔；措手不及；突如其来

半瓶子醋——乱晃荡

半山崖的观音——老实（石）人

半山腰倒恶水（滑水〕——下流

半天云里踩钢丝——提心吊胆

半天云里出亮星——吉星高照

半天云里吹唢呐——想（响）得高

半天云里的雨——成不了气候；不成气候

半天云里吊口袋——装疯（风）

半天云里翻帐簿——算得高

半天云里看厮杀——袖手旁观

半天云里拉家常——空谈

半天云里飘气球——高高在上；没着落

半天云里骑仙鹤——远走高飞

半天云里做衣服——高才（裁）

半天云中拍巴掌——高手

半夜吃黄瓜——摸不着头尾

半夜吃烧鸡——思思想想（撕撕响响）

半夜弹琴——暗中作乐

半夜鸡叫——不晓；乱了时辰

半夜叫大姑娘的门——来者不善

半夜里的被窝——正在热乎劲上

半夜里的寡妇——难过

半夜里和面——瞎鼓捣

半夜里抡大斧——瞎侃（砍）一通

半夜里捉迷藏——瞎摸；摸不着

半夜聊天——瞎说

半夜起来穿衣服——为时过早

半夜敲门心不惊——问心无愧

半夜下雨——下落不明；不知下落

半夜做恶梦——虚惊一场；一场虚惊

半夜做梦啃猪蹄——尽想好事；想得倒美

半夜做梦娶新娘——尽想好事；想得倒美

扮秦桧的没卸装——谁没见过那二花脸

扮猪吃老虎——大智若愚

绊倒趴在粪池边——离（屎）不远

膀子一甩——不干了

蚌里藏珍珠——好的在里面

棒槌吹火——一窍不通

棒槌打缸——四分五裂

棒槌当针——粗细不分

棒槌改蜡烛——粗心

棒槌进城——成精作怪

棒槌里插针——粗中有细

棒槌敲竹筒——空想（响）

棒槌上天——总有一天落地

1．一字千金

战国末期，秦国有一个大商人，名叫吕不韦，他因在赵国经商时，曾资助过秦庄襄王名子楚）又把他的妾赵姬送给子楚为妻，待子楚接王位后，便被封为文信侯，官居相国。庄襄王在位仅三年便病了，由他十三岁的儿子政（赵姬所生）接王位，便是历史上有名的秦始皇，尊吕不韦为仲父，行政大权全操在吕不韦和赵姬的手中。 当时养士之风甚盛，有名的战国四公子便都养有门客数千人，吕不韦也养了三千门客，作为他的智囊，想出种种办法来巩固他的政权。这些门客，三教九流的人，应有尽有，他们各人有各人的见解和心得；都提出来写在书面上。汇集起来，成了一部二十余万言的巨着，提名“吕氏春秋”。吕不韦就把这部书作为秦国统一天下的经典。当时吕氏把这书在秦国首都咸阳公布：悬了赏格，说有人能在书中增加一字或减一字者，就赏赐千金（合黄金一斤）

2.拔苗助长

春秋时期，宋国有一个农夫，他总是嫌田里的庄稼长得太慢，今天去瞧瞧，明天去看看，觉得禾苗好像总没有长高。他心想：有什么办法能使它们长得高些快些呢？

有一天，他来到田里，把禾苗一棵一棵地往上拔。一大片禾苗，一棵一棵地拔真费了不少的力气，等他拔完了禾苗，已经累得筋疲力尽了，可是他心里却很高兴。回到家里还夸口说：“今天可把我累坏了，我帮助禾苗长高了好几寸！”他儿子听了，赶忙跑到田里去看，发现田里的禾苗全都已经枯了

2.一衣带水

南北朝的时候，北方的北周和南方的陈国以长江为界。

北周的宰相杨坚，废了周静帝，自己当皇帝，建立了隋朝。

他决心要灭掉陈国，曾说：“我是全国老百姓的父母，难道能因为有一条像衣带那样窄的长江隔着，就看着南方百姓受苦而不拯救他们吗？

后来人们就用“一衣带水”来比喻只隔了一条狭窄水域的，靠得非常近的两地。

3.高山流水

春秋时代，有个叫俞伯牙的人，精通音律，琴艺高超，是当时著名的琴师。俞伯牙年轻的时候聪颖好学，曾拜高人为师，琴技达到水平，但他总觉得自己还不能出神入化地表现对各种事物的感受。伯牙的老师知道他的想法后，就带他乘船到东海的蓬莱岛上，让他欣赏大自然的景色，倾听大海的波涛声。伯牙举目眺望，只见波浪汹涌，浪花激溅；海鸟翻飞，鸣声入耳；山林树木，郁郁葱葱，如入仙境一般。一种奇妙的感觉油然而生，耳边仿佛咯起了大自然那和谐动听的音乐。他情不自禁地取琴弹奏，音随意转，把大自然的美妙融进了琴声，伯牙体验到一种前所未有的境界。老师告诉他：“你已经学了。”

一夜伯牙乘船游览。面对清风明月，他思绪万千，于是又弹起琴来，琴声悠扬，渐入佳境。忽听岸上有人叫绝。伯牙闻声走出船来，只见一个樵夫站在岸边，他知道此人是知音当即请樵夫上船，兴致勃勃地为他演奏。伯牙弹起赞美高山的曲调，樵夫说道：“真好！雄伟而庄重，好像高耸入云的泰山一样！”当他弹奏表现奔腾澎湃的波涛时，樵夫又说：“真好！宽广浩荡，好像看见滚滚的流水，无边的大海一般！”伯牙兴奋色了，激动地说：“知音！你真是我的知音。”这个樵夫就是钟子期。从此二人成了非常要好的朋友

4.专心致志

从前有一个下棋能手名叫秋，他的棋艺非常高超。

秋有两个学生，一起跟他学习下棋，其中一个学生非常专心集中精力跟老师学习。另一个却不这样，他认为学下棋很容易，用不着认真。老师讲解的时候，他虽然坐在那里，眼睛也好像在看着棋子可心里却想着：“要是现在到野外射下一只鸿雁，美餐一顿该多好。”因为他总是胡思乱想心不在焉，老师的讲解一点也没听进去。

结果，虽然两个学生同是一个名师传授，但是，一个进步很快，成了棋艺高强的名手，另一个却没学到一点本事。

1、字谜：皇帝新衣——袭

2、字谜：一流水准 ——淮

3、字谜：石达开 ——研

4、字谜：拱猪入门——阂

5、字谜：格外大方——回

6、字谜: 走出深闺人结识——佳

7、字谜:一千零一夜——歼

8、字谜:七十二小时——晶

9、字谜:床前明月光——旷

10、字谜:需要一半,留下一半——雷

11、字谜:一口咬住多半截——名

12、字谜: 一月一日非今天——明

13、字谜: 要一半,扔一半——奶

14、字谜: 综合门市——闹

15、字谜: 不是冤家也碰头——硼

16、字谜: 上气接下气 ——乞

17、字谜: 四方来合作,贡献大一点——器

18、字谜: 贪前稍变就成穷——贫

19、字谜: 半布春秋——秦

20、字谜: 银川——泉

21、字谜: 一来再来——冉

22、字谜: 守门员——闪

23、字谜: 有人偷车——输

24、字谜: 酿酒之后隔日香

25、字谜: 半青半紫——素

26、字谜: 自己——体

27、字谜: 秀才翘尾巴——秃

28、字谜: 重点支援大西北——头

29、字谜: 身残心不残. --息

30、字谜:十八乘六——校

31、字谜:一勾心月伴三星——心

32、字谜:一撇一竖一点——压

33、字谜:八字头——学

34、字谜:千里挑一,百里挑一——伯

35、字谜:群雁追舟—巡2110 ,猜一个字 答案是:言

36、4个人搬个木头 ,猜一个字 答案是:杰

37、一人 ,猜一个字 答案是:大

38、一人一张口,口下长只手,猜一字 答案是:拿

39、一人在内,猜一字 答案是:肉

40、一人挑两小人,猜一字 答案是:夹

41、一人腰上挂把弓,猜一字 答案是:夷

42、一口吃掉牛尾巴,猜一个字 答案是:告

43、一口咬定,猜一字 答案是: 交

44、一大二小,猜一个字 答案是:奈

45、一斗米,猜一个字 答案是:料

46、一月七日,猜一个字 答案是:脂

47、一加一,猜一字 答案是: 王

48、一半儿,猜一个字 答案是:臼

49一字十三点,难在如何点 ,猜一个字 答案是:汁

见鸡而作

从前有一个地主,很爱吃鸡,佃户租种他家的田,光交租不行,还得先送一只鸡给他.

有一个叫张三的佃户,年终去给地主交租,并佃第二年的田.去时,他把一只鸡装在袋子里,交完租,便向地主说起第二年佃田的事,地主见他两手空空,便两眼朝天地说: