定制的西装能还价吗现在-定制的西装能还价吗现在怎么样

2024-12-20 04:02:19

服装批发的货源怎么找

服装店的经营状况如何，跟货源很有关系。开好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的是，要“懂货”！除了寻找到适合自己的进货方式，还要对各个类目的批发价格了然于胸，客户群的喜好，身材特点等等，更重要的是练就一双火眼金睛，学会淘货！要达到炉火纯青的地步可能需要个三五年，但是正是这种实力的练就，才是和其他店铺拉开竞争差异的根本。

服装店主要有两种进货形式，一种品牌加盟店，他们往往都是在加盟的品牌企业或者厂家进行拿货和订货，几乎每个品牌每年都会开2-4次的服装订货会，让加盟商们自主选择订货，然后他们提前备好，待产品到上市期间通过物流发往各个加盟店。好的方面在于加盟商们不用东奔西跑的去各个批发市场进货，节约时间与精力，但是不好的一面在于产品相较而言更加单一，而且对于拿货量往往企业都会有所规定与限制，补货也更加麻烦。

第二种是相对自由的散货店和网店，可根据店主的定位组配产品，主要有以下几种进货渠道：

一、服装批发市场进货：最常见的进货渠道，可以去周围一些服装批发市场进货，渠道最多的就是全国各大服装批发市场。如南方的广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场，北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场等的，等等，当然还有华东地区的杭州四季青、上海七浦路等等，都是全国比较出名的服装批发市场了。在服装批发市场进货，在款式挑选和价格上是考验店主们的时候，一定要有强大的议价能力和善于洞察市场的眼光。现在随着互联网的进步，店主们去服装批发市场进货也就是最开始的时候需要多跑跑几趟，等建立起固定的合作关系之后，往往现在也都能够实现网上订货和物流发货功能，不需要在东奔西跑。

二、服装厂家进货：通过这种渠道直接去厂家拿货可以拿到更低的价格，但是进货的金额会要求比较高，而且多数厂家不支持退换，相当于买断定制式，这样风险比较高，除非有朋友或者自己家开服装厂，这样可以最大限度降低风险。

三、外贸产品货源：我国有些工厂做了外贸订单，或者为品牌企业贴牌生产，但是有时订单变化，有些剩余产品处理，价格比较低廉，通常是正常的2-4折，而且做工品质也比较好，所以这也是一个不错的进货渠道，但是有个弊端是一般都会要求全部打包收走，不能零散混批。

四、库存积压或清仓处理产品：店主可以经常去市场上转转，这些商品价格通常极低，有些服装企业全国加盟店众多，为了应对补货问题，所以生产量会多出来一些，更有推出100%退换货的政策，这些库存往往给企业带来压力，所以会自建一些疏通渠道处理库存，如果你有资源，且会砍价，可以把货打包过来然后通过店面销售，利用好时间差和进货差，利润巨大。

五、寻找特别的进货渠道：有些人会办港澳台通行证去淘一些潮品货，或者外地有亲戚的可以帮忙，找到一些价格比较低的好款，但是这个需要有个人资源，费用也不小。

六、服装进货渠道四：1688、2298、前店后厂批发网站

现在互联网让全国各地信息快速流通，像类似1688、2298这些网站，不仅可以直接浏览款式谈价格，还可以货比三家，省去了店主们进货的奔波劳顿，收到越来越多店主的青睐，这些批发网站越来越受欢迎，尤其对于新手店主，是个不错的选择。

以上这些服装渠道，各位服装店主们要根据自己的店铺经营模式和经济实力选择对应的方式，也可以多尝试下，再选择适合自己的。

服装店销售产品，既要适销，更要适量，不少店主初次进货都被忽悠，因为眼光不准或者备货太多，导致前面挤压严重，所以进货也有原则，以下仅供参考：

一、当地市场行情要摸清，出了哪些新品？销售趋势怎么样？库存量大吗？价格有没有涨势？这些要做到知根知底。

二、有初步的进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

各个市场都有批发商是“窜货”的，所以要多比较下不同的价格，通常这个商铺50元的商品，说不定另外一个商铺45元就可以拿下。所以不要急于下单，要多比较。

三、不要盲目排斥“旧款”，这是很多新手会犯的错，以为只有新款才有销路，其实并不是的，有些时候抓住市场需求迅速补货，持续销售到势头减弱或者此款销完为止，销售额可能会增加很多，比重新尝试新款要稳妥的多，利润也更高。

四、不要贪多。尤其新手店主，刚开始还无法把握顾客口味，不要害怕你看上的货后面没货，而是要少拿，勤拿，每次拿几个款先测试下，前期积压太多库存对一个店是有致命打击的！

五、货品仔细检查好。不要被商家迷惑，无论她怎样保证，你都要抽检几件货品看下质量问题，杂款一件件的看，否则到店内再出现问题就算商家同意退换货，也会比较麻烦，也会影响顾客体验。

去七浦路买一身西装,一只皮鞋一件衬衫200块可以搞定吗?

衬衫40左右

西装100左右

鞋子60左右

差不多了，看你会不会还价了

一般开的都是天价，比如几百啊几百的

不用管这些，直接说你理想的价位

一般女士单鞋我直接就杀30，不行再多看几家，或者再加他个5元10元的

衣服这种东西40 50差不多了，又不是什么好牌子，七浦路都垃圾好伐，就图个便宜

合肥滨湖女正装西装哪里有

合肥滨湖。

步行街和国购广场还有百大鼓楼，百大CBD，百盛，都有很多名牌西服，要是想要普通一点的，价格也不是很高的，可以去白马一期看看，卖西服的非常多，要记得还价啊，里面要价一般都很高，但是可以还不少钱的

海澜之家好像都是成衣耶！不过西服定制更合身一些，建议你去逍遥津公园对面华谊大厦619璋诺家看看，他家的性价比非常高，面料款式随你自己选择，他家从1380到12800都有的，1380或者2280的比较适合刚步入社会，还有准备结婚穿的，不贵而且好打理的，西服越贵越难打理越难保养

如何跟客户讨价还价?

中国人的通病。

买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润.自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用, 便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?坚持吧,好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场

,客户都很狡猾,货比三家的要人家报价,找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点设计费降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很低价了,强调产品贵是因为哪些东东值钱也试过一开始价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血.半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉一定要挺直腰杆.碰到一再还价的客户

,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人对于这样的情况是正常的,作为客户对于价格的方面,永远都是会说贵,从来不会觉得满意的.他们这样一直的提到贵,只是想要你继续的降价,让你们降到最低的.其实,客户的心理早就作好与你们合作的了.所以,你只要坚持你自己的价格.如果真是不能再低的话,就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了.所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方.加油吧.朋友一、绝对不能就报公司对外的底价了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。

二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。

三、当然要保证自己产品的质量。

四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊）五、而是跟他说，看他的数量，多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他，行不行你就不能保证的。不过你会尽量的帮忙的。

商场上本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的现在社会上同行产品良萎不齐,价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。

我要买一套西服，木樨园便宜，不知道能不能在那里买？

推荐到木樨园，那里都是搞批发的，价格很便宜，如果你会砍价，按他说的打五折就可以买到，上周六我买了两条裤子，一个130多，一个120多，最后我一个60一个70买了

京城服装批发市场以两个地段最为著名，一是动物园一带，批发市场极其密集，批发和零售业务都相当火爆；另一个地带则是在著名的木樨园，形成了北京八大商圈之一的大红门商圈，两个地段的批发市场凝聚了各自的特色。

■动物园地段———繁华似锦

天乐服装批发市场：低廉衣衫炫诱惑

天乐属于室内市场味道最浓的一家。仅两层高，但一进门，便能立刻感觉到天乐的火。人多，喧哗，燥热，是天乐市场的三大特色。每一家商户的地面都不大，但小格子间充分利用，地上、墙上、外围摆的都是衣服。逛天乐，绝对需要灵活机动的前进功力，但不去天乐，就不知道什么是便宜，到处是吆喝着低价甩批的声音，十块二十块钱一件的衣服到处都是，经常会看到提着黑塑料大袋来回穿梭的买主。天乐的服装多走流行路线，时下最时髦的款式最炫的花样充斥在这个市场的每个角落。但这里是量大的批发业务，绝对没有现场试穿的机会，大部分摊位展示服装的方式便是让销售**穿上热销的服装，顾客只有根据衣服的款式来选择适合自己尺码的衣服了。

东鼎市场：精品小屋淘靓装

东鼎已经从简易小摊位的风格中脱胎出来，基本上形成了精品屋风格，好似把某条街上的精品屋搬到了一个大厦的空间里，拥有摊位600余个。里面的店面或者平铺直述或者根据自己所售的服装形成了店面的个人风格。东鼎的一层聚集着牛仔的卖家，很多商家在低价甩货，基本上30－40元就可以淘到一件还算满意的仔裤。二层到五层的店面给人一种平易风格的感觉，店家正在狂甩夏季服饰，很多夏装明码标底价，并注明谢绝还价、不退可换。

金开利德服装商城：韩国小城占一隅

它的摊位是小格子间，面积不定，从5平米到10平米不等，没有天乐那样整齐划一，但也不像天乐那样空间局促，拥有摊位2000余个。二层到五层开市，二层依旧是各色斑杂的服装，各店家之间的款式多有重复。三层有部分区域开辟出来做韩国城，经营韩式服饰、化妆品、首饰、玩偶等，服装借着“韩国城”的威风价位也稍高，款式新颖的时装裤哪怕批发价都要70元，感觉是金开利德的“贵族城”了。五层的精品店不仅来客稀少，很多店面也空无一物等待业主的到来。

■木樨园地段———商厦林立

大红门服装批发市场：一进红门深似海

大红门服装批发市场在京津地区服装业内享有较高的知名度，经过多年的市场积累，这一带形成了享誉京城的大红门服装商业圈。它主要是以批发业务为主，货源多来自广东、福建、江苏、浙江等地区。这里空间巨大，一台电子搜索装置放在每个门口的最显眼处，可供顾客搜索货品种类、所在摊位、开市时间。摊位格局显得比较纷乱繁杂，商家的密集度可见一斑，每家都设有专门的固定电话联系业务往来。商家对零买顾客的态度比较冷淡，讨价还价的余地不大，价格谈崩了，商家也绝对不会刻意挽留，大有客走主不留的姿态。

京温批发市场：服装风格多兼容

位于丰台区南苑路北端京温批发市场是华北地区规模较大的服装集散地，紧挨大红门服装批发市场，属于商贸大厦风格，与大红门市场的风格相似。一层摊位的格局相当整饬，白色格子间非常中规中矩，服装的款式走成熟路线，显得正式而稳重。而三层的服装与一层的风格就完全迥异，流行味道浓厚，日韩或者瑞丽风格的靓衫货源丰富，光顾的年轻人比较多，店家对零售的业务比较重视。京温有一点超级爆酷———它的滚动电梯居然有上无下，腿功不足的人可要注意了。

天雅服装大厦：品牌服装驻大厦

从天雅大厦开业时间2003年，占地面积9800平方米，设800余个精品商铺。步入天雅，有一丝逛商场服装区的感觉，服装品牌化，基本去掉了传统批发市场服装牌子斑杂、服装比较“大路货”的感觉。与商场不同的是，它采取“店中店”主题商铺布局，店面的装修以时尚为先，每个透明的玻璃间展示着不同品牌服装的个性风格。服装品牌以中档为主。男装两层，女装三层，地下一层是休闲服饰。由于是换季时节，店家给零买的顾客也开批发价，也有点讨价还价的空间。

百荣世贸商城：年轻商场崭头角

百荣是木樨园地段最为年轻的批发商城。2004年4月份开业的时候，它以现代化的大厦设施和全新的服务理念引起了人们极大的兴趣和关注，“何必东奔西走，百荣样样皆有”。百荣大厦的内部装潢整体感觉是大气和时尚，玻璃精品屋一改批发市场空间狭窄拥挤的感觉。一至三层的地域集中了男装、女装以及羽绒服的各类品牌的店面，四层的裤装区正在招商中。相比较天雅的名品店风格，百荣的衣服品牌相对斑杂，有商家代理或者直销的品牌店，也有混杂各种制衣小厂生产的衣衫。

京城的批发市场中，还有一类最容易引起喜欢淘货的学生族和工薪阶层的兴趣，那就是小商品批发市场。零售业可是小商品批发市场的一项主打业务，琳琅满目的货品给了顾客一个超市以外的淘货领域。

官园商品批发市场：摊位整饬待来客

官园市场一共三层，但可供淘货的空间是两层，营业摊位约2000个。一层以服装为主打，主要面向青少年，同类服装的价位比天乐、金开利德的要稍贵一些。二层则摆满了各种各样的小商品。管园摊位的布局比较整饬，每个摊点上方伸出一块明显的玫瑰红的标志牌标着它的编号。官园每一层设有一个投诉处，在投诉处的办公桌一侧，可以看到市场提醒顾客注意的可能出现假劣商品的品牌商标。

万通新世界：琳琅满目小玩意儿

万通新世界跟财大气粗的华联商厦隔路相视。万通的商厦有5层，除去第5层是小吃的会聚，其他四层基本上包揽了顾客所需要的各种常规小商品。一层经营低价化妆品，尤其引人注目的是堆成超大一堆的各色指甲油，可以成为一层比较标志性的代表。二层以居家物品居多。四层的文具专柜、体育用品、精美的十字秀、搞笑的玩具、箱包和皮具……是很多年轻人流连的地方。

金五星百货城：方向迷失金五星

金五星百货城是一座营业面积约24000平方米，集日用百货、服装鞋帽、小商品、工艺礼品批发零售为一体的综合批发城。金五星百货城仅一层，属于“室内市场”型。每个区经营种类不同的商品，如专门的鞋类区、服装区、床上用品区等，在金五星，稍不留神就会迷失方向，经常看到顾客询问商品在哪个区域。据工作人员介绍，金五星百货批发城内设三个超大展厅，现有经营展位约3000格，此外，百货城开通了“免费购物班车”方便消费者购物.

午夜太厉害了

补充一点：

大红门商圈的新世纪也值得一看，新世纪只做毛衫，运动，休闲。定位比较清晰，各楼层都很不错，尤其是4楼、5楼值得做运动、休闲的客户去看一眼。

动物园天乐与大红门商贸城三期早市是一个性质，（看导购就知道了，头发都红红绿绿的）但比大红门商贸城三期但比较年青时尚

大红门与天雅不同，大红门主要是批发，所以零售的顾客愿买不买，想买时不给试衣服（很牛X），天雅零售必须让顾客试衣服，否则商场罚款，呵呵

百荣盘子太大，找商是一个大问题，6楼A座大牌男装新入驻，很不错的，找男装的去吧!