高级西装定制业务员-西装定制顾问薪资

2024-12-16 08:20:47

业务员的着装，商务休闲

高级西装定制业务员-西装定制顾问薪资

衣服的搭配不一定要是品牌的,不是品牌的衣服一样可以搭配出不一样的效果,看你自己怎么配,搭配不光是外衣,还包括发型,鞋,里面的衣服,举指,都很关健的,如果非要介绍一些牌子的话,七匹狼休闲装,东方红的休闲毛衣,百斯盾的裤子

如何在正式场合穿西装避免被认为是服务员？

穿西服最尴尬的时候就是被认为是服务生或者是房产销售人员，其实根本原因在于西服颜色的选择和搭配的问题。

黑色西服搭配粉红条纹衬衫，怎么穿都不会觉得像服务员

蓝色的西服会显得更年轻和时尚

对于正装西服，大家都习惯了黑色西服搭配白色衬衫的“固定搭配”，这就很容易造成误解。最简单的方式就是换一件其他颜色的白衬衫或者选择蓝色或者藏青色的西服替代黑色，衬衫也就可以选择带有细节的条纹，这样就能很直观的与服务生的正装西服区分开。

其实最重要的是搭配，有时候即使是黑色西服搭配白色衬衫也可以很出彩，要学会利用配饰的点缀来让一套西服变得有亮点。最常见的就是被大家忽视的口袋巾，像黑色西服一样加一块白色口袋巾不仅可以丰富胸前的空白区域，关键可以让人觉得你的穿着是精心搭配，让自己更特别。

对了，领带也是关键，别一味的追求简单，随便选择一条纯色的领带来应付，很多时候你可以精心挑选一条适合自己的斜纹或者波点的领带，会让整套搭配立马改变原有的呆板风格。

有一次我和我朋友去吃自助餐，结果我一朋友经过一个桌子的时候都被人喊停说让我朋友帮忙拿些纸巾纸巾过来，我至今都忘不了我那朋友当时那喷火的眼神。但是看了看自己的白衬衫配马甲以及黑色西裤黑皮鞋，也不得不认怂了。其实一套西装是由面料，颜色，与款式构成。所以，从这三项中任选一项能够避免开来。对于面料，我们大多数人是门外汉，是很难看出差别的，不过颜色与款式毕竟是最直观的吧，所以从这两者入手就可。

先来说颜色，服务员的颜色基本都是黑色，所以只要避开黑色就可以了。对于男士而言，可以驾驭的颜色由灰色，有驼色，有蓝色，甚至更直观些可以是条纹与格纹，在这五者中选择自己的颜色，不仅能避开服务员，更能彰显自己的独特感。

然后说款式，男士西装的款式的区别在于领型是平驳领还是戗驳领，在于门襟是双排扣还是单排扣，以及右侧的口袋是单口袋还是双口袋，还有后开衩是单开衩还是双开衩。而服务员的款式是最基本的平驳领，单排扣，单开衩，单口袋。而你只需要完全反着他来就好了。

最后，是配饰的加持。比如手表，比如领带，比如领巾这些细节，对于那是而言，领带与领巾同色，皮鞋与皮带以及手表表带同色，是最能体现一个男人品味的。所以做好这些小细节，也是避开服务员的又一典范。

所以，从颜色，从款式，从配饰上出发，必然是可以避开的！

穿西装的两大窘境就莫过于“他是销售”和“你好服务员”了。西装作为型男必备的时尚单品，究竟该如何搭配才能避免这种尴尬？接下来就为大家分享几个值得关注的小技巧。

技巧一：选择优质面料

西装作为一款非常流行的时尚单品，从最廉价的化纤到涤纶再到昂贵的纯羊毛，各大厂家推出的面可谓层出不穷了。

由于我们大都在正式场合选择穿着西装，建议大家避免选择相对廉价的化纤等人造面料，这类面料虽然价格便宜，但表面粗糙、质感较差，有非常浓郁的街边廉价感。

建议大家选择羊毛等质感相对较强的面料，不但得体大气，更能彰显你的时尚品味。至于怎么区分，其实很简单，一般低于500的大都选用的是劣质人造面料。

技巧二：搭配配饰

相信大家对胸针大都有所耳闻，其实胸针是男士西装非常重要的配饰

合理搭配胸针不仅能帮助你轻松摆脱“服务员”的标签，更能显著提升整体穿搭的时尚感与品质感。建议大家在选择胸针时选择相对内敛的款式，不要太张扬，低调的优雅才是男人的魅力所在。当然啦，如果你是一位土豪，敬请忽略。

技巧三：自信从容

除了在穿搭上花心思，你的自信与从容也是影响你整体穿搭气质的重要因素。

自信从容不是让你想街边的房地产销售们那样，每天起床梳上一个“帅气的大背头”

正所谓：心有猛虎，细嗅蔷薇。一个男人的自信与从容体现在你的一举一动，不管是你的谈吐与修养，还是气度与沉稳，自信与从容将是你身份的一张最亮眼的名片。

穿西装是有很多讲究的，包括西装的款式，颜色，面料，包括选择穿着西装的场合，什么场合穿哪种款式的西装都是有讲究的。

有些人穿西装好像并没有太多的讲究，他们只是认为庄重大气，高规格的场合穿西装就可以了，至于其他的要求就不是特别清楚了。

其实，穿西装的场合可以分好多种，每一种场合都有一定的要求和装饰，甚至搭配的饰品都有不一样的讲究。

例如一些正式场合，比如商务谈判或者是开业庆典的场合，对于穿西装的要求和颜色的选择就不一样，比如开业庆典，一般选择偏于喜气洋洋的颜色，让人感受到欢快，热烈的气氛。

还有，西装的款式也分好多种，有休闲的，有度假的，有庄重的，也有活泼俏丽的，从款型上看，有宽松的，也有比较瘦身的，合身的西装。

每一套西装的款式和面料都要根据自身的气质来选择和搭配。每种选择搭配要恰当得体，才能穿出令人惊艳和眼前一亮的效果。

服务员穿的西装，往往被认为是工装，就像那个工作服一样。他们西装款式都比较单一，而且是按照店里统一的品牌形象设计和制作出来的。

这种款式几乎是千篇一律，都是一样的，没有自己的特色，要想穿出特色来，当然需要针对每个人的特点来定制西装。

选择一套适合自己的西装，要根据自身的气质，身高，服色等条件来选择，比如身材高大的人选择西装的理念就和身材比较瘦小的人是完全不一样的，而且选择西装要懂得遮盖自身的不足的地方，避免暴露自己的缺点，这样才能穿出好的效果。

祝大家都能选择一套适合自己的西装，穿出独特的品味和令人惊艳的效果。

其实气质是关键。如果你有强大的气场穿什么都都不会降低气质，但气质不是那么容易改变的，能够用合身的西装提升气质才是最重要的。

西装的剪裁、颜色、面料、款式都会影响质感，但最降低品质的就是剪裁，我们想极力避免穿西装像服务员也是因为在传统印象里服务员或者卖保险的穿的西装都不合身，从而看上去很廉价。一件西装拥有合身的剪裁才有高级的质感。

西装的剪裁风格大体上有H型 T型两种

H型的剪裁以夸张肥大的直身型为主要特色即没有腰身的箱式结构，它并不适合所有人特别是较为瘦弱的人穿上它会显得很邋遢，一件不合身的西装会显得邋遢自然就没有品质可言。

T型的剪裁适合更多人穿着，好的剪裁可以让瘦子显壮，胖子更修长，它挺拔有力的线条可以展现出男性倒三角的身材特性，体现男性的阳刚之美。

不合身的西装从袖长肩宽就可看出来

从上图就可以看出最左边的袖长是最标准的其他两个一个太短一个太长。过长显得畏缩，太长显得拖沓这都降低品质的关键因素。

正确的

长度应该是手臂自然伸直时，袖扣落在虎口以上2 2.5cm的位置

上图就是一个错误的示范虽然整体采用T型剪裁但袖长太短而且腰部过紧系上纽扣时腰部出现明显褶皱这就大大降低西装质感，合身的西装，应该自然下垂，保持平整。

西装的肩型有: 宽肩型、自然肩、垫肩、堆肩型

宽肩型常与无腰身的直身型西装搭配，打造宽大、威猛的造型但这类西装不够干练逐渐淘汰

自然肩适合肩膀宽大体型肥胖的男士肩部与穿着者肩部同宽能够修饰身材使身材更修长

垫肩型最普遍微微的垫肩适合有溜肩塔肩斜肩的男式可以让肩膀更宽更平。

堆肩型常流行于 80－90年代的女装，因为现代审美讲究协调，自然逐渐消失。

但不论什么肩型都要求合身，合身的标准就是，锁骨与大臂处没有褶皱，活动时也没有紧绷感，肩线垂直落在三角肌前侧。

当然选择不同的款式也可以避免尴尬，通常来说酒店服务员多穿黑色西服套装，甚至是是更正式的三件套西装。

为了穿出分别，你可以选择灰色、深蓝色、条纹、格纹等不通颜色。

或者采用休闲西装自由组合的异色同质的搭配风格，将两套西装的上下装拆开搭配。

其实最简单的方式，是选择布雷泽双排扣西装，它介于正装与休闲西装之间，可以搭配出上至礼服下至便服的所有风格穿着双排扣套装，你可以在休闲场合与正式场合之间自由穿行。

深蓝色或黑色布雷泽西装级别最高，且最具时尚风韵，如果你想在正式场合穿的与众不同还不失理解布雷泽西装就绝不会出错。

首先，什么是正装？中山装？西装？……?

西装革履，不错，大势所趋；中山装，国服，正正规规;军装，正规，威武壮严;工装，也算，标准一致;校服，统一，青春奔放……

至于当作员工，服务员之类，是心做怪，解决方法有，在后背挂一"领导"二字可也！

年底活动多，又有姑娘替老公老咨询党老师该如何穿正装，哈哈哈没办法认识党老师的女生比较多嘛~还原问题：老公年底受邀去正式场合，头疼是该穿什么礼服打什么领带呢？

党老师在之前的分享中有提过：如果没有明确要求并不一定需要燕尾服、长礼服，而是一身吸烟装更加得体时髦。今天我们详细来说说吸烟装，也就是男士半正式无尾晚礼服（Tuxedo）的选择和搭配吧~

1、无尾礼服本身

既有单排也有双排扣，通常有丝绸缎面装饰领面，戗驳领、青果领都有，颜色为黑色、深蓝色，如果是露天晚会比如游艇泳池Party，无尾礼服也可以是白色或者浅米色

2、领结

一般搭配黑色领结，白色是不可以的哦，白色领结搭配燕尾服。然而必须穿燕尾服搭配白色领结的场合是很少的，所以党老师更建议男士必备黑色领结

3、衬衣

白色法式翻袖礼服衬衣，有时候礼服衬衣有暗门襟，通常用竖条或横条的褶皱或棉平绒加固，让穿着者坐下时门襟不会凸开。

4、腰带

腰带用来覆盖衬衣扎入裤腰的那部分，有收腹的作用，显得人修长挺拔，但是如果肚腩明显的男士我就不建议再用了。

5、袖扣

因为礼服衬衣是有法式翻袖的所以袖扣是必需的，金色、银色都是比较得体的选择

6、裤子

一般是深色西裤，外部接缝处用简易丝绸条纹装饰，称为镶边。注意与白色无尾礼服搭配的裤子也最好是黑色。

7、皮鞋

正式场合的皮鞋一定要讲究的来一双油光铮亮的牛津鞋，可以有布洛克雕花也可以没有

8、口袋巾

一条丝质手帕称在礼服口袋里是非常精致的搭配，你可以用它来擦汗，还可以极为绅士的用它帮助穿礼服无处放手帕的女士

9、中筒袜

记住一定是黑色中筒袜，材质要与无尾礼服搭配，袜筒长为了保证不露出皮肤，但材质不宜过厚

其实经常穿西服的男士都不会太担心穿晚礼服，毕竟那也是一套西服，只不过更加华丽，需要注意配饰，然后晚上穿而已，相信当你全部穿戴整齐以后一定会让人眼前一亮，大受赞叹！

气质很重要，我穿几百块的他们都认为我是老板。其实我只是一个小业务员

一个是定做西装

一个是年龄

1，看衣服的做工和面料，服务员的衣服一般为蓝色，藏青，或者黑色，基本上都是成套的但是无论从版型，面料，光泽度，价位来说比较偏低，西装穿起来很毛糙，不像我们买的西装那样合体

2，选购西装可以选一些时尚一点的面料，像格子，条纹，花尼的面料

3，看气质，这很简单

4，日常穿着西装可以穿一件单西，裤子配牛仔裤或者休闲裤

业务员主要做什么

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招：第一招：专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意： 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。第二招：利益打动客户有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。比如我在做化妆品销售的时候，我一般见老板的面，我第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，我今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。第三招：态度感染客户谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。我在化妆品公司做业务的时候，我也经常遇到困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。第四招：情感感动客户人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。第五招：行动说服客户我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这也正是能够合作很重要的原因之一。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。第六招：用心成就客户上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几“心”： 1、专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。 2、开放的心社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。 3、博爱的心你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能搞定客户、成就客户，最终成就我们自己